三招教你学会扩展Facebook广告

增加 Facebook 广告支出

扩展 Facebook 广告的最简单方法是增加预算。也称为垂直 扩展，增加您的广告支出可以让 Facebook 将您的广告投放 给更多的目标受众，这应该会带来更多的结果。

但有一个问题。如果您快速增加广告预算，您的广告组将自动 重新进入学习阶段。这意味着 Facebook 必须重新学习如何 在新的预算参数范围内投放您的广告。即使在学习阶段结束后 也不能保证性能会恢复到以前的最佳水平。

要在垂直扩展时保持广告优化，请缓慢增加预算。 目标是每周 一次将预算提高 20%。 如果您目前每天花费 10 美元，则可以 在一个月内将每日预算增加到 12 美元、14.40 美元、17.28 美元，最后是 20.73 美元。

这些预算变化可能看起来很小，但它们可以在不影响效果的情 况下使您的广告保持正常运行。 通过这些缓慢而稳定的预算增 加，您可以成功地避免重新触发学习阶段，同时提高您的整体 结果。

·在广告组级别设置预算

如果您在广告系列级别设置预算，任何预算更改都会影响广告 系列中的所有广告组。 为避免错误分配预算增加，请在创建广 告系列时始终关闭Advantage 广告系列预算。 然后在广告组 级别设置每日预算。

·在广告组级别设置预算

2018年底，Facebook推出预算优化功能( Campaign B- udget Optimization，CBO)，他们解释说这是一种控制 整个广告预算的新方法。 启用CBO，卖家就无需广告组控制 预算，Facebook会将活动过程中设定的预算分配给表现最 好的广告组，启用CBO的前提是创建一个新的广告系列，或 者在 广告系列设置中激活现有广告。

测试新的相似受众

·pixel功能导出

相似受众只占到目标受众的约1%，1%的相似受众由与卖家 的种子受众最相似的人组成，从理论上讲，1%包含Faceb ook认为最有可能发生转换的那部分受众。

卖家可以为不同的地点创建不同的相似受众。根据不同用户的 地理分布能轻松创建几十个相似受众，如上图。

·来自CRM的高客单价客户

如果CRM或数据库中有大量的用户，卖家则可以靠特定用户 群建立相似受众列表，导出CSV列表，包括他们的客户终生 价值(LTV)，也就每个用户的总花费。 然后，卖家可以用 这个名单作为寻找相似受众的种子名单。 在建立相似受众时 Facebook将优先考虑消费金额靠前的LTV用户作为种子数 据。 如果卖家从来没有向Facebook上传过CSV客户名单， 将会是下面的界面:

发挥新的创意

·pixel功能导出

拓展预算与受众群体时，保持广告素材更新十分重要。你的 创意开始变得陈旧时，受众疲劳就会发生。

如果是这种情况，你应当开始推出新的广告素材，以便用户 在你的频道中不会一遍又一遍地看到相同的图片或视频。 为不同的渠道制作不同的广告，同时运行多个广告是减少创 作疲劳的有效方法。

我们举个例子来说，一个向客户介绍你品牌的 60 秒视频能 够有效吸引冷漠受众。 在渠道的此阶段制作视频，有助于你 建立看过视频的 25%、50%或75%的热情受众，哪怕他 们没有点击进入你的网站。

一旦你俘获了视频观看者，你就能够向这群潜在客户提供诸 如图像、轮播广告或其他视频的广泛形式。 在你渠道的这个 阶段，包括客户评价、已展示社会认同，或回答你广告内常 见问题，都有助于潜在客户更接近购买阶段。

向漏斗底端的购买者提供广告时，例如网站访问者或购物车 放弃者，请尝试添加优惠券代码或突出显示你网站上的免费 送货限额。 只需在此阶段更改你的副本，你就可以提供新的 价格来吸引这些受众，并将其引回你的网站以完成购买。

另一个被忽视的受众群体是你先前的客户。在此阶段，使用 目录销售或动态产品广告，仅向你的客户展示他们可能有兴 趣下次购买的产品。 如果你有大量同类产品，或可再订购的 产品，那么向现有客户宣传这些产品可以为你的整体广告支 出回报率做出有益的贡献。