领英Linkedin开发客户方法

为什么是Linkedln?

领英定位职场社交网络；有8亿用户群体，每月2.6亿活跃用户

3000万公司有Linkedln主页；45%用户属于决策者

社交媒体的所有B2B潜在客户中，Linkedln占比80%

与Twitter和Facebook相比，Linkedln产生的转换多3倍

然而，想要用好领英开发客户，可不是一件容易的事，很多人都知道，领英有六度人脉，没有一度人脉或者一度人脉不精准的情况下，很难添加到优质的潜在客户。

下面为大家普及一下玩好领英，高效开发客户

1.上传联系人邮箱

导入邮箱联系人，领英会自动检查邮件往来好友是否注册过领英， 借此机会可将积累多年的有价值客户都加入领英关系网。

一来可以维护老客户促成新客户；

二来，这些客户带来的二度人脉、三度人脉也是比较精准的，可扩大领英关系网的辐射，connect更多价值客户。

具体操作：进入领英，进入到My Network页面，点击More options，即可看到上传邮箱icon。

2.利用你的三度人脉

使用领英，首先要学会如何利用你的三度人脉，拓展更多的潜在好（客）友（户）。在领英，你和其他人在领英上的人脉关系可以一目了然，主要可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉以及超过三度人脉以外的。

使用领英，首先要学会如何利用你的三度人脉，拓展更多的潜在好（客）友（户）。

在领英，你和其他人在领英上的人脉关系可以一目了然，主要可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉以及超过三度人脉以外的。

一度人脉：对方和你已经成为领英上的好友 ，（可直接向对方发送消息，也可以查看对方联系方式，可通过他拓展人脉）二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户，也就是朋友的朋友（无法直接发送消息，也无法查看对方联系方式，但可connect对方向对方发送邀请请求，也可以查看你与对方的共同好友）。

三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户 ，即朋友的朋友的朋友（和二度类似，除了无法查看你与对方的共同好友）除此外，还存在领英三度人脉以外的用户，因隐私保护无法查看到任何资料，只能等到有人脉关联时才能与对方建立联系。

3.具体开发客户方法

方法一：

可以先通过导入自己已有的邮箱联系人来获得第一批的LinkedIn领英人脉。

方法二：

点击My Network，会出现一个 People you may know （推荐好友），即系统根据你的资料和所加好友的特征来向你推荐的好友。你可以从推荐中进行适当筛选。

方法三：

浏览过你的档案资料和文章的人，除了同行基本就是你的潜在客户，可以有针对性添加。

方法四：

点击一个潜在客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”，指的是和你一样的人看了这个客户资料的人还看了哪些用户的资料，这就又多了一些客户。

方法五：

领英自带模糊查询功能， 搜索框输入关键词 （产品关键词、人名、公司名），它会给你列出一堆搜索结果，有完全匹配的也有半匹配的。

从中找到潜在客户、或公司的领英账号，客户就按照上面的三度人脉的方式进行添加，如果是公司，进入领英主页找到About us，或者进入官网，找contact us，找到关键人的邮箱。

有的公司在领英上公布了员工的信息，可以直接查找关键人联系方式。真没邮箱，就上谷歌搜索。

方法六：

通过产品等关键词搜索有针对性的加入“ Groups ’，小组里可以查看成员信息添加，也可以分享我们的产品文章或视频（切记明显广告会被举报）。

通过产品等关键词搜索有针对性的加入“Groups’，小组里可以查看成员信息添加，也可以分享我们的产品文章或视频（切记明显广告会被举报）。

方法七：

找同行客户 。可以用伪装的小号先添加同行领英号，通过后再添加他的好友。还可以看同行的领英动态，给他点赞评论的基本也就是我们的潜在客户了。

方法八：

利用Google搜索关键词，比如输入命令：site:www.linkedin.com/in/* “ceo” “产品关键词” ，就会出现一系列相关产品的领英用户，点开链接逐一添加即可。

方法九：

用心经营慢慢来。

有人说，领英是最适合B端外贸的社交平台，客户质量非常高，除了主动通过linkedin找客户以外，还能在领英上展示自己的专业性和个人魅力，吸引客户“追求你”。